Dział ePR

W dzisiejszych czasach sztuka marketingu jest dużo bardziej złożona niż jeszcze kilka lat temu. Jednakże kilka fundamentalnych zasad jest wciąż aktualnych. Zbyt często specjaliści do spraw marketingu i mali przedsiębiorcy pomijają podstawowe techniki, dzięki którym kampanie osiągają sukces. Oto lista rad, które przydadzą się w tworzeniu każdej strategii marketingowej.

Poznaj grupę doceleową. Profesjonalni marketignowcy w pełni rozumieją potrzeby potencjalnych klientów, pomagają znaleźć dla nich odpowiednie rozwiązania i kreują popyt. Poznanie i zrozumienie grupy docelowej poprzez segmentację rynku oznacza świetnie dopasowaną kampanię, która generuje zamierzone efekty.

Skup się na ofercie. Oferta marketingowa jest siłą przetargową, która prowadzi do rezultatów. W rzeczywistości, badania potwierdziły, że przekonująca oferta jest najważniejszym kryterium wyboru. Skup się na ofercie, jeśli chcesz odnieść sukces.

Przeprowadzaj badania. Nigdy, przenigdy nie uruchamiaj kampanii bez wcześniejszego przetestowania. Najpopularniejsze jest przeprowadzenie badań, które pozwalają na symultaniczne przetestowanie dwóch wersji materiału marketingowego – strony internetowej, newslettera, czy maila z ofertą handlową. Przeprowadzanie testów jest kluczowe dla poprawy efektywności kampanii.

Nigdy nie pracuj sam. Najbardziej kreatywne pomysły przychodzą do głowy w trakcie pracy z innymi kreatywnymi ludźmi. Nie czuj się tak, jak gdybyś to Ty miał znać odpowiedzi na wszystkie . Ty możesz być osobą, która wymyśla pomysły, ale dopiero rozmowa z innymi osobami pozwoli je ulepszyć.

Nie konkuruj jedynie ceną. Wielu marketingowców poniosło klęskę dlatego, że konkurowali ceną. Takie zachowanie prowadzi do wojny cenowej, niższej opłacalności działań i często – do bankructwa. Należy skupić się na stworzeniu wartości produktu lub usługi w taki sposób, aby cena nie była najważniejsza.

Spójny przekaz. Zanim rozpoczniesz kampanię, rozważ cały przekaz, jaki transmitujesz. Od e-maila, przez stronę, po ofertę – każdy element powinien mieć spójny przekaz. Jeśli ten warunek jest spełniony, Twoja kampania będzie stała powyżej 98% innych kampanii promocyjnych.

Twórz wartość po sprzedaży. Jako marketingowiec, Twoim zadaniem jest zrozumienie segmentu rynku i zbudowanie relacji. Największym błędem jest zostawienie klienta za drzwiami sklepu z produktem, który właśnie zakupił. Skoncentruj swoją energię na zbudowanie relacji z klientami, co będzie procentowało w przyszłości.

Testuj. Testuj. Testuj. Oprócz przeprowadzonych badań przed kampanią, należy rozważyć różne formy testowania w każdej dyscyplinie marketingu – bezpośrednie maile, testy ofert, itd. Pamiętaj, że testowanie powinno trwać przez całą kampanię.

Zintegrowany marketing działa najlepiej. Nie możesz polegać na jednej formie marketingu, aby odnieść sukces. W porządku, jeśli większość rezultatów generowana jest np. poprzez marketing PPC (pay per click), ale co się stanie, jeśli ta forma przestanie być efektywna? Stosuj zróżnicowane formy marketingu, aby osiągnąć zamierzone cele.

Nic nie zastąpi doświadczenia. Możesz zatrudnić najlepszych konsultantów na świecie, ale to Ty musisz wykonać całą robotę. Nic nie może zastąpić naszego własnego doświadczenia. Dzięki niemu staniesz się silniejszy i z większą pewnością osiągniesz sukces.

Wprowadź w życie 10 zasad, aby stworzyć kampanię, która okaże się sukcesem. Powyższe techniki i porady są powszechnie stosowane przez profesjonalnych marketingowców, zaś rezultat ich działań marketingowych jest jedyną miarą ich efektywności.